原标题:从零开始做电商,你确定搞懂行情了?

在互联网、电商的冲击下,传统零售行业中的供应商和零售商面临着巨大的转型压力。供应商传统渠道网络优势、区域终端管控能力被弱化,同时也面临着高昂的物流成本。终端零售商,包括超市、便利店等则面临着散乱的供应链条和无序化的商业竞争。传统零售行业转型升级势在必行,而其中对供应链的优化成为转型成功与否的重要命门。那么传统零售企业供应链如何优化呢?

本文源于在产业链中的价值链思维,如何找到巧妙的,合适的价值点去切入产业链,希望可以给大家带来一些启发。

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做电商就是做淘宝?都说电商产品复杂,复杂在哪里?为什么说电商的竞争其实是供应链的较量?电商行业怎么挖掘机会?

1.提高市场需求预测能力

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中国经济崛起很大程度上与全球经济接轨有关系,随着企业管理的进一步加强,供应链管理在企业管理中得到普遍的应用。供应链服务行业对供应链管理系统的要求也来越高。对于【数商云】专业的电商平台构建系统提供商来说,如何帮助企业提供一份专业的供应链管理解决方案成为首要的任务。

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中国最大的日用消费品公司保洁的供应链管理算是做得牛的了,牛在哪里呢?据了解,保洁对需求的预测精度要求非常严苛,尽可能地压低安全库存。众所周知,中国大部分的传统零售企业尤其快消品行业库存是很难做到安全线下的,大多库存积压严重,产品从工厂经过仓储物流,送到消费者手中如果没有强大的市场需求预测能力,产能过剩或者产能不足都不利于供应链的发展。

什么是产业链?

一.解决什么叫供应链?

都说要做电商

如果对市场需求预测能够达到八成以上的精准性,对目前的零售企行业来讲可以节省一大笔成本。以服装行业为例,如果对市场需求预测不足,那么为了保障最大化的销售可能,就需要进大量的款式和数量,进货后,还没有办法保证全部卖出去,产品卖不出去,滞销就是成本代价,或者产品不好卖,预计2个月卖出去的,卖了半年才卖出去,还是通过亏本甩完的,

产业链是产业经济学中的一个概念,是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联,并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。

1. 什么供应链

供应链系统开发是指商品到达消费者手中之前各相关者的连接或业务的衔接,是围绕核心企业,通过对信息流,物流,资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商,制造商,分销商,零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链管理的经营理念是从消费者的角度,通过企业间的协作,谋求供应链整体最佳化。

电子商务供应链网站搭建就是通过计划(Plan)、获得(Obtain)、存储(Store)、分销(Distribute)、服务(Serve)等这样一些活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔接(Interface),从而使企业能满足内外部顾客的需求。

大多数企业或者产品,如果先前对电商没有多大概念,从零开始做电商,都会基于最直接最高效的原则,诞生这样的想法:直接厂家对接消费者,去掉中间环节,没有中间商赚取差价,实现利润最大化。然后,对标淘宝,说干就干,只差一个程序员。

成本代价就太大了,而这正是目前传统零售企业供应链最常见的情形。

产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链,这种“对接机制”是产业链形成的内模式,作为一种客观规律,它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。

2.供应链基本结构

一般来说,构成电商供应链网站系统开发的基本要素包括:

(1)供应商

供应商指给生产厂家提供原材料或零、部件的企业。

(2)厂家

厂家即产品制造业。产品生产的最重要环节,负责产品生产、开发和售后服务等。

(3)分销企业

分销企业为实现将产品送到经营地理范围每一角落而设的产品流通代理企业。

(4)零售企业

零售企业将产品销售给消费者的企业。

(5)消费者

消费者是供应链的最后环节,也是整条供应链的唯一收入来源。

想象很美好,但是现实打脸也是特别痛,为什么这么说呢?

2.提高供应链的协同性

产业中的供应链形成了从生产资料-加工生产-消费产品-终端-个人的生产、消费供应链。同一件产品有可能是不同的供应链共同组成。比如汽车产业,既要钢材汽车板,又需要橡胶轮胎,又需要工业品轴承,还需要化工的塑料面板、聚氨酯弹性体,车灯,镜子、配饰等。不同的供应链共同形成了汽车产业链。

二、什么是供应链管理?

供应链网站系统管理,指使供应链运作达到最优化,以最少的成本,令供应链从采购开始,到满足最终客户的所有过程,MBA、EMBA等管理教育均将企业供应链管理包含在内。

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供应链系统平台建设管理就是协调企业内外资源来共同满足消费者需求,当我们把供应链上各环节的企业看作为一个虚拟企业同盟,而把任一个企业看作为这个虚拟企业同盟中的一个部门时,同盟的内部管理就是供应链管理。只不过同盟的组成是动态的,根据市场需要随时在发生变化。

电商其实很广义,按照新零售的概念——它是可重构人货场的重要工具。

回顾一下我们的商业环境,中国的中小企业占拒了商业大半部市场,这样的企业环境对供应链的概念历来比较模糊,小商家只关心他们的送货成本是不是足够低,厂家只关心原料供应商成本是不是足够低,大部分企业都是站在整个供应链环节的各个点位上去考虑自身的利益,没有多少人真正关心他们供应链的上下环节。这常常导致零售企处在缺货和库存的矛盾的两难出境。

产业链思维

有效的供应链管理可以帮助实现四项目标:

1.缩短现金周转时间;

2.降低企业面临的风险;

3.实现盈利增长;

4.提供可预测收入。

mgm娱乐登录地址 ,可以在企业外部,也就是行业层面,实现商业核心元素的重构甚至颠覆。

从长远来看,供应链考验的是整个链条上的规则协调度,无论上游的供货商,下游的渠道商、消费者如果都分散各自为商,对供应链的效率制约作用都较大。解决这一难题依赖于供应链的协同优化,包括分销体系、物流和生产制造。供应链协同的基础是数据全流程的贯通,而互联网天然就是低成本的数据流动平台,基于数据全流程分享的供应链协同几乎唾手可得。我们设想,如果商业逻辑正确,零售商、品牌商完全可以做的更为极致。我们也期待这样的标杆企业出现。

我国的经济发展到今天,最大的发展优势在于产业链思维的引入和发展,地方政府尤其重视产业链的集中招商、产业链生态建设。产业链的积聚效应,使得不同产业相互依附,形成了跨产业,跨供应链的复杂生态。复杂生态的生命力和竞争力是更强的,也容易带来更多价值的变化衍生。

供应链管理的七项原则:

1.根据客户所需的服务特性来划分客户群;

2.根据客户需求和企业可获利情况,设计企业的后勤网络;

3.倾听市场的需求信息,设计更贴近客户的产品;

4.时间延迟;

5.策略性的确定货源和采购与供应商建立双赢的合作策略;

6.在整个供应链领域建立信息系统;

7.建立整个供应链的绩效考核准则等。

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对内而言,电商贯穿企业内部的采购生产储存和销售的环节,打通内部各个系统,提升供应链的效率,降低成本。

任我行云流水“产业链+互联网”新商业技术平台为传统零售企业供应链优化而研发,针对市场预测与供应链协同优化,提供了创造性的解决方案。任我行云流水系统通过对产业链中8大角色、7大应用场景的整合,在18大子系统的支持下,实现了F2B2b2C贯穿全产业链+
O2O线上线下融合+软硬件收银支付集成+
PC端/移动端/智能终端集成实现多终端记录流水,订单支付多场景打通的高效供应链运作模式。在任我行云流水产业链电商平台系统上可实现制造商、供应商、零售商、消费商、平台商、运营商、物流商、金融机构CBBS大整合,不用颠覆,只需重构,即可帮助传统零售企业摆脱单个企业单一产品利差模式经营困局,打造产销一体化、抱团共发展的平台多点盈利模式,库存更轻、效率更高、成本更低、生态更好,实现信息流、业务流、资金流、物流全面协作,高效营收的产业生态圈。

比如说农业,种桔子。一个地区如果要发展桔子产业链,就不单单再发展桔子种植和销售本身,更有可能延伸出桔子文化旅游,育苗和种子,桔子汁加工,食品包装,电商等依附于种桔子的产业集群。

三.供应链服务行业的电商平台解决方案

现代经济条件下,企业所面对的市场需求多样化、个性化、变化频繁的特点日益突出,而企业之间的竞争也日益激烈。通过专业化分工、服务外包的手段提高核心竞争力、提升对市场的响应速度、降低非核心业务的运行成本成为企业竞争的主要热点。其中,通过利用高效的外部供应链服务平台、借助专业的供应链管理公司所提供的服务,改进企业的内部供应链架构,提升供应链的运行效率,降低供应链的运行成本,电商供应链网站系统开发是现代经济的发展的主要趋势之一。

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于内于外,都潜力无限,但是呢,它到底能发挥多大的作用,还是取决于对商业的认知和产品的战略定位。

中国市场规模庞大,消费需求非常多样化,我们相信,所有这利用品牌和供应链优势、多渠道发展、追求差异化的积极尝试,都将有助于传统零售业的持续爆发式发展。

新经济和传统经济,产业链的每个环节都会发生变化,但变化以后,传统赚钱的部分在新经济里面不见得赚钱,传统并不赚钱的部分很可能在新经济的价值链中变得很赚钱,所以千万不要选对了产业,选错了价值链。很多产业很好,但是即使再好的产业链里面,也不是每一个价值链都赚钱。

1、产业链资源高度整合的供应链集成服务平台

供应链服务企业利用现代信息技术,整合不同区域、不同行业、不同企业等各方优质资源,全面覆盖产业链上游采购网络、中游仓储流通网络及下游销售服务网络,提供集交易、融资、结算、物流配送、进出口代理、品牌培育、营销推广等为一体的供应链集成服务平台,实现产业链上下游的资源整合、优势互补和协调共享。

知己知彼才能百战不殆,做电商首先,理解共性的实体商业流程,了解现在的电商的格局,结合本行业的实际情况,再做行业分析。

找到产业链中的价值撬动点

2、综合型供应链服务平台

供应链服务企业以库存管理和流程优化为突破口,依托专业的全球服务网络,提供原料采购执行、分销执行、分拨配送、金融服务等

全程覆盖订单管理、市场调研、供应商选择、统一采购、统一分销、渠道设计/管理、通关服务、库存管理、物流配送、媒体宣传、市场营销、供应链金融、结算、信息的一体化综合性服务,实现供应链各节点企业在设计、采购、生产、销售及服务等方面的高效协同、资源共享和互利共赢。

知否,实体商业流程

二手车交易大概能收 2%,二手车的均价大概在 6 万- 7
万,所以每卖一辆车平台收 1200-1400
的佣金,但二手车买卖一边要去找车源,一边要去找客源。而获车源、获客源特别贵,获一辆车源或客源大概都需要1000,所以别的成本还没算,一笔交易收
1200,成本2000,每笔亏800。

3、电商型供应链服务创新平台

供应链服务企业顺应电子商务发展趋势,基于先进的互联网及IT技术平台,搭建全球运输、仓储和配销网络,为客户提供面向B2B、B2C的线上、线下供应链服务,实现从订单管理、货源开发、代理采购、库存管理、交易、产品展示/推广、通关、退税到国际货运、物流配送的一站式服务,提升我国外贸企业快速响应客户需求的能力,推动贸易渠道的扁平化。

商业的基础主体是企业,相似产品类型的企业构成行业,相关行业构成产业。要理解企业、行业、产业的运作和彼此的关系,从而理解商业流程,此处通过价值链、供应链和产业链的概念来进行阐述。

那么反过来想,既然出现了1000元/人这么高的获客成本,如果能带来大量的车源和客源就挣钱了。

4、协同分销型供应链服务平台

供应链服务企业依托全国或区域先进的分销平台,按照客户的营销目的和分销体系要求,提供分销体系设计、销售渠道整合与管理、预付货款、保税集货仓储/仓储调配、零售服务、微商服务、商务服务、物流服务、媒体宣传、市场营销等全方位的生态服务,以生态化的供应链分销服务平台解决品牌营销、渠道和零售终端库存物流、消费者购物体验三大痛点,帮助品牌企业高效分销、快速直供终端,降低流转成本,提高商品流通效率。

价值链

比如查违章的APP,查违章得提交驾照、行驶证、车牌号,否则我没法把规章记录给你,这三样东西给了,包括人的驾驶习惯和车型,哪年买的,有多少违章记录就都被采集了。

5、协同采购型供应链服务平台

供应链服务企业依托现代信息技术手段,整合行业商业及人脉网络,优化企业生产管理环节,根据客户的采购委托,围绕采购管理提供从接单、采购、物流到检验的整个过程中涉及市场调研、需求预测、供应商选择及评估、谈判执行及供应契约签订、货款垫付、进出口通关、物流、供应商管理、结算、信息、融资等一体化服务,以优化采购流程及库存管理为目标推动资源的优化配置,增强市场主体的核心竞争力。

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企业的价值链显示为顾客创造价值,企业内业务流程之间的连接情况。企业的活动用价值链可描述为:

大部分人在使用免费软件时,是不会考虑自己的信息是否被采集的。高级一些的做法,这样的信息被搜集后不去简单的去买卖,而是去做精准化的营销推送。(当然,换成在美国个人信息保护比较完善,可能就不适合做营销推送。)

6、虚拟生产型供应链服务平台

搭建电子商务供应链平台利用强大的资源整合能力构建虚拟供应链,在全球范围内组织采购、生产和交付,提供从产品研发、设计、原料采购、虚拟生产、协助外包、委托加工、流程控制、库存管理、品质检测、进出口代理、市场推广/展示/体验/销售/客户服务、供应链金融的综合性服务,覆盖整个供应链尤其是生产过程中的多个价值点,推动传统工业企业的转型升级。

产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买

因为有了精准的数据支持,把你邀请去 4S
店体验,你现在是开宝马的,不会给你推荐体验本田。开宝马 3的
、给你推荐宝马 5,推荐奔驰
C,精准营销推送的效果是极佳的。所以这家几十个人的公司可以在三年不到,从0收入到将近
1 个亿的利润。

7、供应链金融创新服务平台

开发电商供应链网站系统服务于企业和相关物流企业与银行、电商平台等开展合作,借助互联网、大数据技术集成对接物流链、资金链和信息链,依托参与各方的数据共享形成的风控及信用体系,打造流程型、智能型、可视化的金融服务,为供应链上下游中小企业提供专业化、定制化、精细化、自动化的涵盖在线授信、保理、担保、结算、理财等综合金融财务服务,帮助客户降低供应链融资成本,提高供应链金融服务效率。

【数商云】是一家企业级电商供应链管理系统开发提供商,多年来一直专注于各行业电商平台搭建,拥有多年的电商行业经验,为众多知名企业提供过供应链管理解决方案,最佳的供应链管理服务是我们技术创新的使命。

价值链可在企业的维度上分析经营状况,得出竞争优势或者缺点劣势。

这就是巧妙找到并应用了产业链中的价值点!

如果是中小企业,一般会将中间销售交给更为专业的渠道来完成,中间销售按照不同的商业模式衍生的角色有很多,比如代理商、经销商、分销商、渠道商、零售商,社会的分工协同将生产的范畴扩到到企业群的维度。

规模效应

供应链

二手车每辆车都是一锤子买卖,对一个买卖二手车的都是特别低的频率,没有规模效应。

电商后台的实质,是供应链的信息化,那么供应链是什么呢?

而新车有规模效应。卖 100 辆车和卖 1 万辆车厂商的返点一定不一样,所以100
辆的时候亏,冲到 1 万辆可能就赚了。

供应链是在产品生产和流通过程中,将相关的角色,比如原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等,按照上下游的流程,连接组成的网络结构。

类似打车这样的同城规模效应,和类似2C电商一样的全国规模效应,都是比较好理解的。随着一定覆盖范围或者总体规模的增加来获得更高的组织效率和更低的组织成本。

供应链虽说是链,其实更像是一张协同网。

规模效应,可以理解成在原有的生态之上形成了新的中心,这些中心可以理解为流量中心,也可以理解为新的组织组织形式中心。看上去电商的去中心化,其实形成的是依赖于互联网平台的新中心化!

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